亚马逊广告优化的技巧,大卖亲测经验分享!

亚马逊推广 2019-11-20 00:00117未知admin

亚马逊运营中,总会遇到的一些问题,需要寻找相应的解决对策。比如亚马逊广告优化的技巧。

可能会很多卖家都会有这样的一种错误的思维,觉得效果不怎好好的词,优化下,降低点出价,等着他出单,然后自然而然就能起来。说说一个个人尝试过的,用一个短尾词,snow boots for women , 这是一个很大的词,曝光量和点击都很大,但是就是不出单。推了二个礼拜都没有一点反应,而且烧的钱很多。后来,我降低了点出价,等待着这个词能出现奇迹,可事实是,这个词从头到尾除了能够烧钱,一点作用都没有。

那么,是不是这个词和你的产品不相关呢? 或者是说竞争太大,你的产品在这个关键词下面没有什么优势?并不是的。为什么呢?

注重提升转化率

因为关键词的权重最重要的因素不是竞价,而是这个词的转化率。亚马逊不可能会只赚你一点广告费用,她最看重的就是你这个关键词能能带来转化。如果你的关键词,一直有点击,没有转化,系统会认为浪费了广告位,因此就会把这个词匹配给其他能够出单的产品。即使你的竞价出的再高,也没有作用,也得不到广告位。

如果你的关键词一直有持续出单,亚马逊会认为这个词更符合顾客的预期,也因此会给你更高的权重,匹配更好的位置。并且你这个词的出价还可以不断降低,花费就越来越少。

所以这就是为什么好的越来越好,坏的越来越坏。

及时否定无效关键词

前面提到的如果亚马逊给你的产品一定量的展现之后,如果一人没有成交就会认为你的产品可能不受顾客喜欢,导致这种问题的一部分原因可能是因为商品匹配到的关键词不精准,这个时候卖家要懂得及时否定关键词。否定关键词是剔除广告系列中不必要部分的好途径。否定关键词可使你优化目标受众并最大限度地提高关键词的相关性。否则就会把你的广告支出浪费在不相关、无转化率的点击上。

关键词权重

假如你的产品竞争很大,能带来大曝光和点击的词就那么几个,那么有什么办法可以解决关键词权重的问题呢?

推荐一个我实际运用过一个方法,在手动广告里面,先选择2个主推词出来,每个主推词都用人工的方法成交几单,一般5-10单左右,让ACOS达到20%以下,这个时候让他自己去跑。你会发现,这个词广告位慢慢的往前面跑,在广告位往前面跑的时候,每天用人工的方法成交1-2单左右。这样,不出10天,关键词的排名也就能基本保持在前3页。等关键词的自然排名基本稳定在前2页后,广告的花费就可以慢慢减少。

主推词的选择,建议先选择短尾关键词,短尾关键词有排名之后,长尾关键词更容易去推。

在如今的任一行业中,工具是人们离不开的武器。亚马逊广告也有很多优化工具,比如BI智能CPC系统研究如何设置关键词,设置否定关键词,多个店铺统一管理等等。

如果你自己有多个店铺,广告系列超过10个,可以考虑使用工具帮助完成营销工作,减轻负担。

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