亚马逊无货源的优势

亚马逊推广 2019-11-14 00:00117未知admin

(摘自)亚马逊电商人总结的亚马逊无货源的优势

1, 无场地。 无办公场地。一直在家办公。每天睡到自然醒。 不过坏处是没休息日。好处是 时间自由。

2, 无员工。我有一个技术合伙人,已经一起合作很多年了,最近才进入电商这个圈子。(合伙人是技术大神,负责开发一整套系统来管理亚马逊店铺),可以说我们拥有最好的人机交互的系统。

3, 零库存。就是无库存。其实作为中国的卖家,本质上都说倒空卖空。卖的是信息不对称。跨境电商天然存在信息不对称的优势。我们只是利用技术把这个发挥到了最大化。零库存的好处是 “以销定产”,不产生浪费,不积压库存,也不占用资金。

4,高度自动化。我也是从小白一点点成长起来的。大神不敢说,但是经验自认为还是一流的。曾经第一单赔过200多人民币,这也无法阻挡我们跨境的热情。自动化 工具主要依赖我的合伙人。可以让我一个人专注做一小部分事情。剩下的都交给计算机来干。下面我会具体讲到

要实现这些,还是需要行业经验和工具的。我也可以给大家透露透露我们的方法。我们并不怕同行来学习。市场这么大,你我都吃不下,产品海量,藏着掖着也没必要。互联网的精神是什么。共享。

1, 多语言多国家。多语言不是新鲜事。亚马逊拥有这么多站点和国家。绝大部分电商公司都是让一个人分管1个或者几个店铺,或者国家。借助GOOGLE 的翻译,批量翻译,可以让一个产品卖到全世界。

在我这里不存在这种情况。因为我要管理所有的语言和国家。 按国家划分的话,大概是60多个国家。不同的语种,不同的站点。 怎么管? 肯定不是人管啦。自然是要配合系统来管理。尤其是多小语种。如果都招人来管的话,那就没利润了。

2, 多产品, 产品怎么来,当然是抓取了。另外一个就是打造一个供应链,让供应链给你直供产品,一件代发海外。你有很多的产品刊登到亚马逊上,不出单是不可能的。按照概率学。(百分之几到万分之几都有可能)。

例如我刊登了 1000W 产品。按最差的万分之一,或许也有1000单了。概率学是统计。当然1000W 还是很吓人的,绝大部分人做不到这个数字。其实作为小卖家,一天有百十单已经很开心了。毕竟不需要备货嘛。

正因为我们不需要备货,以销定产,所以我们可以把利润设高点。 100% 可以吧。 100单,1天就有几千快的净利了。再乘以365天。如果以这种极低的成本运营的话,不赚钱是不可能的。

维护成本都是用系统去控制。成本无限低。

3, 先进的管理工具。由于我们是自建系统,系统一开始呢是自用的,但是我们很多的朋友也想用,我们就渐渐改成了多用户版本, 又加入了供应链分销系统,可以实现一键代发和自动结算,一键刊登,一键抓取(新加的)。作为运营,你最大的精力就是审核产品了,防止侵权。

市面上大部分系统把 功能放在了订单的处理上。 其实, 先保证出单才是第一位的。 有了单,怎么都能运输出去。

亚马逊的后台如果没有ERP 极其难用,还有多语种,变体,再加上多店铺,分分钟崩溃的节奏。当然市面上目前也没什么好的刊登系统。(除了我们)。

我一个人管理超过70万的亚马逊LISTING. 如果算上变体应该超过百万了。很多人要问了 小语种,客服怎么处理。 在这有Google 的年代。一切都可以靠技术去解决。我们把人的潜力通过软件发挥到了最大。一个高度集成化的系统,可以让一个人轻松的去处理这些事情。

4,发货怎么办。很多人担心物流时效什么的能保证嘛。我们把亚马逊的 运输时间设为最长。差不多是20-40天。 你有足够的时间去运输物品。没有什么可以担心的。说白了,我的自发货和你的自发货没什么区别。甚至是由于我的利润率高。我可以选择更好,更贵的物流。而大部分卖家都在斤斤计较哪个物流最便宜。 我不要便宜,我要好用,快,稳定。

5,售后。客服嘛,自己处理就行。把常用的回复,找个牛B的外语翻译成多语种,再利用系统的模版替换。可以实现90%的自动回复,或者半自动回复。依靠强大的管理系统来实现的。要不然我自己有三头六臂也忙不过来啊。

6, FBA, 我们也做FBA,但是我们FBA 的产品不是猜出来的,而是卖出来的。拥有自然排名流量的产品再去做FBA,风险会小的多。

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